Vous avez choisi les métiers de l’immobilier ? Vous envisagez de vous lancer en tant que mandataire ? Dans ce cas, vous vous demandez forcément comment démarrer votre activité. Avez-vous besoin d’une formation ou d’un diplôme spécifiques ? Quelles sont les démarches administratives incontournables ? Quel statut choisir ? On vous explique comment devenir mandataire immobilier et lancer votre activité.
Quelles sont les missions d’un mandataire immobilier ?
Pour rappel, le mandataire immobilier exerce comme indépendant. Il travaille au nom et pour le compte d’un réseau titulaire de la fameuse carte professionnelle. Il ne peut prendre en charge des transactions immobilières (vente, achat, location) qu’à condition d’avoir été mandaté pour le faire.
Résumer vos futures missions n’est pas inutile, dans la mesure où celles-ci donnent des indications pour répondre à la question de savoir comment devenir mandataire immobilier. En substance, vous devrez :
- Prospecter (environ 80 % de votre temps) pour rentrer des mandats de vente.
- Développer votre réseau professionnel.
- Être capable d’estimer des biens immobiliers, et pour cela justifier de connaissances multiples (marché de l’immobilier propre à votre secteur de prospection ; techniques relatives à la construction et à l’isolation thermique des bâtiments ; réglementations et normes, etc.).
- Conseiller vos clients pour qu’ils soient à même de mettre leurs biens en valeur sur le marché.
- Négocier les conditions de vente et d’achat des biens.
- Effectuer les démarches administratives indispensables dans le cadre des transactions.
- Rassembler les pièces nécessaires à l’établissement des documents juridiques.
- Enfin, suivre le bon déroulement de la transaction pour le compte de votre client, jusqu’à ce que l’acte définitif soit signé.
Pour devenir mandataire immobilier, il faut donc développer les compétences nécessaires afin de prendre en charge ces différentes missions.
Une formation d’agent immobilier est-elle nécessaire ?
Pour autant, il faut savoir qu’aucune formation n’est requise. Vous n’avez pas l’obligation d’avoir suivi un cursus dédié ou d’être titulaire d’un diplôme ad hoc pour exercer dans le domaine de la transaction immobilière. Techniquement, tout le monde peut intégrer un réseau en tant que mandataire. À condition, toutefois…
- d’avoir rempli les obligations administratives relatives au statut d’agent indépendant (voir plus bas) ;
- de faire montre des qualités qui sont celles d’un bon commercial ;
- de justifier de compétences qui, sans être obligatoires, vous seront d’un précieux secours dans l’exercice quotidien de votre métier (connaissances commerciales, techniques et juridiques, et maîtrise des différents outils mis à disposition par le réseau que vous avez rejoint).
Pas de formation spécifique, donc, pour savoir comment devenir mandataire immobilier. Mais cela ne veut pas dire qu’il n’y ait pas des obligations à respecter une fois entré dans le métier. Depuis la loi ALUR, les collaborateurs d’un titulaire de la carte professionnelle, même indépendants, doivent justifier du renouvellement de leurs compétences. Dans ce but, ils sont soumis à l’obligation de formation continue, au même titre que les agents immobiliers. Cette formation vise à assurer la mise à jour des connaissances du négociateur.
Comment devenir mandataire immobilier : quelles sont les qualités indispensables ?
Reste que, pour devenir négociateur immobilier indépendant, vous devez avoir en tête les conditions d’accès au métier. Car l’absence de formation ou de diplôme ne vous dispense pas de devoir effectuer un certain nombre de démarches administratives.
La loi dispose que le titulaire de la carte professionnelle peut habiliter autant de personnes qu’il le souhaite à négocier ou à s’engager pour son compte, à condition de fournir une attestation et de valider la mission par le biais d’un mandat. Ce faisant, tout mandataire doit justifier d’une attestation professionnelle demandée auprès de la Chambre de commerce et d’industrie territoriale compétente, et délivrée par le titulaire de la carte professionnelle. Lorsque vous signez avec un réseau de mandataires, cette attestation vous est automatiquement remise.
Mais avant tout, pour devenir mandataire, il faut avoir une existence légale. Cela passe par une inscription au Registre spécial des agents commerciaux (RSAC). Notez que ces dispositions sont issues à la fois de la loi Hoguet (1970) et de la loi ALUR (2014). Elles ont pour but de sécuriser les conditions d’exercice des agents commerciaux indépendants et de protéger leurs clients.
Une fois que vous avez tout cela en tête, il ne vous reste plus qu’une chose à faire pour devenir mandataire immobilier : choisir votre réseau !
