Vous envisagez de vous lancer dans l’immobilier ? Dans ce but, vous avez étudié le secteur et porté votre dévolu sur les professions liées à la transaction, et notamment celle d’agent mandataire immobilier. Car, pour vous, il n’y a rien de plus important que la liberté dans l’exercice de votre métier. À ce titre, vous pouvez rejoindre un réseau en tant que mandataire. Avant d’aller plus loin, apprenez à connaître ce métier phare du secteur de l’immobilier !
Agent commercial indépendant ou mandataire immobilier ?
En réalité, agent commercial indépendant et mandataire immobilier sont deux dénominations qui désignent (quasiment) le même métier. L’agent et le mandataire partagent un même statut (ils sont indépendants) et sont tous deux rémunérés en fonction des ventes réalisées, c’est-à-dire à la commission. Cette indépendance signifie qu’ils exercent sous un statut juridique particulier (souvent la micro-entreprise) et qu’ils payent leurs propres cotisations sociales.
La différence réside dans l’environnement de travail : un agent commercial exerce généralement pour le compte d’une agence, dont il n’est toutefois pas salarié. Tandis qu’un mandataire immobilier travaille pour le compte d’un réseau de mandataires.
Les missions d’un mandataire immobilier
Les missions d’un mandataire immobilier sont les suivantes :
- prospecter afin de trouver des biens à vendre ou à louer ;
- rentrer des mandats (pour disposer de biens immobiliers en catalogue) ;
- rechercher des acquéreurs et/ou des candidats à la location ;
- accompagner les clients tout au long de la transaction ;
- donner des conseils, apporter son expertise.
Ces missions constituent la base du travail quotidien d’un mandataire.
L’environnement de travail
En tant que négociateur freelance, vous n’avez pas besoin d’obtenir une carte professionnelle. Toutefois, vous devez exercer sous l’égide d’un titulaire de cette carte (généralement la carte « T » pour « transactions immobilières ») et être mandaté par lui.
L’agent immobilier indépendant travaille pour une ou plusieurs agence(s), dont les règles de fonctionnement interne ne le concernent pas. Il a ses propres horaires et pas de bureau fixe au sein de ces structures.
Le mandataire immobilier agit sous le contrôle d’un réseau qui lui attribue un secteur et lui fait bénéficier de sa puissance marketing et de ses options de formation. La taille du secteur varie en fonction des circonstances : il peut s’agir d’un quartier, d’une commune entière, d’un groupement de communes, etc. Pour définir ce secteur, plusieurs facteurs sont pris en compte : la densité de population (selon que la zone est plutôt urbaine ou rurale), la concurrence immobilière sur le secteur, la présence de mandataires appartenant déjà au même réseau, etc.
La rémunération d’un mandataire immobilier
Parce qu’il travaille en tant qu’indépendant, le mandataire est rémunéré exclusivement sur les ventes réalisées. Sa commission varie entre 60 et 80 % au commencement, et grimpe proportionnellement à son chiffre d’affaires (jusqu’à 100 % dans certains réseaux de mandataires). En contrepartie de son adhésion au réseau et des avantages qu’il en retire, il verse une cotisation.
Ces commissions ne sont pas touchées immédiatement. Même si vous signez une promesse de vente immédiatement après vos débuts, vous devrez composer avec une période de latente incompressible (environ 3 mois) jusqu’à ce que la transaction soit effective. Pendant ce temps, il n’y aura pas de rentrée d’argent. C’est une donnée à prendre en compte quand on envisage de se lancer dans le métier.
Le mandataire immobilier est donc un professionnel de la transaction qui est libre de ses mouvements. Rémunéré à la commission, il fixe ses propres objectifs à atteindre, déploie sa propre stratégie marketing, et gère son relationnel comme il l’entend. Il est même possible d’exercer ce métier en complément d’une autre activité, par exemple pour apprendre les bases avant de se lancer à temps plein.
Il vous reste à découvrir comment devenir mandataire immobilier !
