Alors que vous allez faire vos premiers pas comme mandataire au sein d’un réseau, vous vous demandez forcément comment les choses vont se passer. Comment bien intégrer sa nouvelle équipe et démarrer sa prospection ? Quelles sont les qualités d’un professionnel qui réussit ? Que faut-il faire pour amorcer son activité et commencer à vendre ? Il est naturel de vous poser toutes ces questions avant de commencer à travailler comme mandataire immobilier. En effet, ces premiers pas seront déterminants : ils vont impacter la suite de votre activité, voire de votre carrière professionnelle dans son intégralité. C’est pourquoi nous avons mis sur pied un guide pratique pour vous aider à franchir cette première étape primordiale !
1. Découvrez votre structure et vos collègues mandataires
Si vous commencez à travailler comme mandataire immobilier dans un réseau, les choses peuvent s’avérer compliquées au début, car le propre du mandataire est de prospecter en exclusivité dans un secteur spécifique. Néanmoins, vous serez amené à participer à des réunions (au siège social ou au sein d’une antenne régionale) et à rencontrer d’autres mandataires appartenant au même réseau. Ce sera l’occasion d’apprendre à les connaître et de tisser des liens avec les collègues plus expérimentés.
2. Montrez votre enthousiasme à travailler comme mandataire immobilier
Dès vos premiers pas, n’hésitez pas à montrer votre enthousiasme débordant, à tous les niveaux. Soyez attentif à ce qu’on vous dit, écoutez vos collègues ou les autres mandataires quand ils parlent du marché immobilier local ou de leur métier, inspirez-vous de leurs méthodes de travail, posez des questions… Et soyez le premier à demander des formations sur tous les aspects du métier (obligations administratives, règles juridiques, etc.) dans le but de vous perfectionner.
3. Explorez avec soin le marché immobilier local
Travailler comme mandataire immobilier, c’est aussi exercer dans le cadre d’un marché localisé, avec ses particularités. Il est essentiel de prendre le temps d’explorer ce marché et d’apprendre à en connaître les caractéristiques (y compris si vous n’êtes pas nouveau dans le métier mais que, par exemple, vous débarquez dans un secteur inédit).
Faites le point sur les biens disponibles, sur les prix pratiqués, sur les habitudes des vendeurs et des acheteurs. Allez à la rencontre des services d’urbanisme en mairie pour tout apprendre des projets en cours et à venir, et tout savoir des règles qui s’appliquent dans la commune. Vous devez devenir un professionnel de votre secteur, afin de montrer votre expertise à vos futurs clients.
4. Élaborez une stratégie pour réussir vos premières ventes
Si vous commencez à travailler comme mandataire immobilier, vous vous demandez comment amorcer votre activité… et réussir vos premières ventes. Pour cela, élaborez une stratégie précise pour mettre le pied à l’étrier, en préparant soigneusement vos sessions de prospection et les supports à utiliser pour faire votre publicité (cartes de visite, prospectus, brochures, journal d’annonces, etc.). Donnez-vous des objectifs à atteindre, pas trop ambitieux mais pas trop restreints non plus. Et construisez un plan en plusieurs étapes : démarcher, contacter, accompagner, etc.
5. Faites-vous connaître des habitants sur votre secteur
Prenez connaissance de votre secteur de prospection et allez au contact des gens. Pas seulement les prospects, mais aussi tous ceux qui sont susceptibles de vous venir en aide dans votre recherche de biens à vendre : gardiens d’immeuble, commerçants locaux, associations de soutien au logement, personnel de la mairie, etc. Surtout, faites-vous connaître (et reconnaître) de ceux qui, demain, pourraient faire appel à vos services et vous conseiller en tant que professionnel. C’est cela, travailler comme mandataire immobilier : être présent sur le terrain !
6. Sortez de chez vous pour aller à la rencontre de vos prospects
Travailler comme mandataire immobilier ne veut pas dire rester entre quatre murs ! Le métier de négociateur immobilier se joue dehors, et pas dedans. Pour explorer votre marché, pour diffuser vos supports de communication et pour vous faire connaître de la population, vous n’avez pas d’autre choix que d’être à l’extérieur, à l’air libre, au contact des gens. En tant qu’indépendant, vous n’avez pas de bureau bien défini : votre espace de travail, c’est votre zone de chalandise. Alors, partez l’explorer, et ne rentrez pas sans avoir pris quelques contacts !
