Vous êtes paré à vous lancer comme mandataire ? La meilleure chose à faire, c’est encore de vous frotter au terrain. De vous mesurer concrètement à la tâche. De tester votre bagout sur de vrais prospects. Mais avant de monter sur le ring, prenez le temps de réfléchir à une question cruciale : dans quelle structure voulez-vous exercer ? Quel réseau de mandataires allez-vous rejoindre ? Voici 6 choses à savoir quand on souhaite travailler pour un réseau de mandataires.
1. Travailler pour un réseau de mandataires, c’est bénéficier des avantages d’une structure tout en gardant sa liberté
Contrairement à l’agent immobilier exerçant en agence, qui peut être indépendant ou salarié, le mandataire est toujours indépendant. Vous devez vous inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux, travailler pour le compte d’un titulaire de la carte professionnelle, et exercer sous la protection d’un mandat. Le tout, au sein d’un réseau de mandataires : une structure dématérialisée, sans agences physiques mais avec un siège social national. Ici, pas de bureaux, pas de locaux : vous êtes libre comme l’air.
2. Le statut de mandataire offre de nombreux avantages
Le fait de travailler pour un réseau de mandataires permet de profiter de nombreux avantages. Vous êtes 100 % indépendant, vous gérez votre planning et votre portefeuille de clients, vous fixez vos horaires et vos objectifs. Vos charges se limitent à vos outils de travail quotidiens : un téléphone, un ordinateur/une tablette connecté(e) à Internet, une voiture. Ce n’est que souplesse, sans contraintes. Mais vous n’êtes pas laissé à la rue pour autant : en tant que mandataire immobilier, vous pouvez compter sur une structure qui prodigue conseils, formations et outils. On dit ainsi d’un mandataire qu’il est « indépendant mais jamais seul ».
3. L’agent mandataire peut se concentrer sur ce qu’il sait faire de mieux : négocier des mandats
Cette grande souplesse permet au mandataire de se focaliser sur son cœur de métier, ce qu’il sait faire de mieux : la partie commerciale. Vous prospectez à la recherche de biens à proposer aux acheteurs, vous tissez votre réseau de relations (et notamment de prescripteurs : ces gens qui vous renseignent sur les biens en vente avant même qu’ils ne soient sur le marché, tels les concierges et les gardiens d’immeubles). Et vous exercez sans pression. Dans le même temps, le fait de travailler pour un réseau de mandataires vous offre une certaine sécurité dans l’exercice de votre métier.
4. Un agent mandataire est rémunéré exclusivement à la commission
Comme l’agent commercial au sein d’une agence, le mandataire est rémunéré exclusivement à la commission. Seulement, travailler pour un réseau de mandataires permet de bénéficier de taux de commission supérieurs à ceux que proposent les agences. En raison de charges moindres (pas de structure physique à gérer), un réseau est en mesure de reverser une plus grande partie des honoraires à ses agents, de 70 à 90 % en moyenne. Certains réseaux montent même jusqu’à 100 % : pour cela, un agent mandataire doit dépasser un certain seuil de chiffre d’affaires annuel.
5. Les réseaux de mandataires proposent des « kits » pour démarrer
Un réseau de mandataires offre un ensemble d’outils à ses négociateurs, sous la forme de « kits ». Ceux-ci contiennent généralement : des applications informatiques (logiciel de transaction, site web du réseau ou site personnalisé, accès aux portails d’annonces), des supports commerciaux (flyers, brochures, cartes de visite), des formations (initiales et continues) et même un appui juridique. En contrepartie, le commercial qui souhaite travailler au sein d’un réseau de mandataires doit s’acquitter d’une cotisation. Pour toutes ces raisons, il est essentiel de bien choisir son réseau en fonction des services offerts et des coûts imposés.
6. Il est possible de changer de statut ou d’évoluer dans l’immobilier
Le secteur de l’immobilier est particulièrement souple. Le fait de travailler pour un réseau de mandataires ne vous contraint nullement à faire du surplace : les réseaux proposent aux meilleurs éléments d’assumer des missions de management après quelques années (recrutement et animation). À tout moment, vous pouvez changer de statut et préférer travailler pour une agence immobilière, toujours comme indépendant ou en tant que salarié. Vous avez également l’opportunité d’évoluer, par exemple en demandant la carte professionnelle pour votre propre compte (après au moins quatre ans d’exercice sous la houlette d’un titulaire de ladite carte) et en ouvrant votre agence.
Si vous avez d’autres questions, LMD est là pour vous répondre !
